Precizna procjena nekretnine ključ je uspjeha prodaje
Vjerojatno ćete se prije svake veće kupnje detaljno informirati o cijenama koje se traže na tržištu. Potencijalni kupci nekretnina, koji se često suočavaju s najvećom investicijom u svom životu, ulažu puno vremena i truda kako bi saznali što više o tržišnim cijenama za svoju željenu nekretninu. Stoga je presudno za uspjeh vašeg prodajnog procesa da precizno odredite vrijednost svoje nekretnine. Samo s fer i ozbiljno izračunatom prodajnom cijenom izravno privlačite kupce koji su spremni kupiti vašu nekretninu.
Kao iskusni agenti za nekretnine u Zagrebu, imamo potrebnu stručnu ekspertizu kako bismo vašu procjenu nekretnine postavili na čvrst temelj.
Naša temeljita procjena nekretnine: Provjerljiva i dokazana
Standardizirani, besplatni portali za procjenu nekretnina možete pronaći na internetu u velikom broju. No, kako se tu procjenjuje? I zašto se rezultati od ponuđača do ponuđača razlikuju ponekad značajno? Također, ni mi ne znamo točno koji su algoritmi u pozadini kod tih portala – ali možemo vam jasno odgovoriti na vaša pet najvažnija pitanja o našoj procjeni nekretnine:
Kako procjenjujete moju nekretninu?
U svojoj dugogodišnjoj praksi kao agencija za nekretnine u Zagrebu koristimo dobro uspostavljenu metodu usporedne vrijednosti. To znači: uspoređujemo vašu nekretninu s dovoljno velikim brojem kuća ili stanova koji su nedavno prodani. Pri tome se oslanjamo na anonimne, ovjerene kupoprodajne ugovore koje arhiviraju povjerenstva za procjenu u Zagrebu. Budući da nekretnine nikada nisu potpuno iste, primjenjuju se dodaci ili umanjenja koji obuhvaćaju, između ostalog, sljedeće točke:
- Lokacija nekretnine plus povezanost s javnim prijevozom,
- Starost zgrade, stanje građevinskog materijala,
- Građevinski stil i tlocrt,
- energetsko stanje nekretnine, itd.
Zašto je temeljita procjena nekretnine toliko važna?
Cilj i svrha procjene nekretnine je utvrđivanje trenutne tržišne vrijednosti nekretnine. To je novčana vrijednost za koju vaša nekretnina trenutno vrijedi na tržištu Zagreba – uzimajući u obzir ponudu i potražnju. Ova tržišna vrijednost također čini bitnu osnovu za određivanje cijene ponude s kojom započinjete proces prodaje.
Iz našeg dugogodišnjeg iskustva preporučujemo da se prodajna cijena postavi otprilike pet do osam posto viša – kako bi se imalo određenog prostora za pregovaranje.
Što se događa ako se prodajna cijena postavi previsoko?
Ništa ili, još gore: jako puno. Ako postavite prodajnu cijenu previsoko, odvratit ćete potencijalne kupce zainteresirane za vašu kuću. S druge strane, visoke prodajne cijene privlače drugu grupu: turiste koji dolaze na razgledavanje, a nemaju ozbiljnu namjeru kupiti vašu kuću. Kako vrijeme prolazi i vaše ponude ostaju na tržištu, stječe se dojam da je to neprodano.
Koje posljedice ima ako se postavi preniska prodajna cijena?
U najboljem slučaju samo bez potrebe gubite novac. Međutim, češće se događa da potencijalni kupci postanu sumnjičavi – što može štetiti cijelom procesu prodaje. Potencijalni kupci, koji su dobro informirani, sumnjaju da nešto nije u redu s vašom nekretninom kada je cijena prodaje preniska.
Tko će mi pomoći ako imam pitanja o procjeni nekretnine?
Slobodno nas kontaktirajte telefonski ili putem E-Maila u bilo kojem trenutku. Odgovorit ćemo na svako pitanje koje može nastati u vezi s procjenom nekretnine.
Stručnost i transparentnost – za zajedničko povjerenje
Sa temeljitom procjenom nekretnina postavljate temelje za brzu i uspješnu prodaju svoje nekretnine. Kao ozbiljna i dugogodišnja agencija za nekretnine iz Zagreba, podržavamo vas od samog početka našim dubokim stručnim znanjem i stalnom transparentnošću našeg rada. Odvojit ćemo vrijeme koje je potrebno za osiguranje povjerenja i suradnje – kako biste se uvijek osjećali sigurno. Radujemo se vašem kontaktu.
Zašto je profesionalna procjena nekretnine važna?
Za nesmetan proces prodaje važno je od samog početka ući na tržište s realnom cijenom. Vlasnici obično imaju blisku emocionalnu vezu sa svojim bivšim domom i stoga često imaju tendenciju tražiti previsoku cijenu. Takve visoke zahtjeve potencijalni kupci izbjegavaju i ignoriraju nekretninu tijekom daljnje pretrage. Često je ne primjećuju ni kada se cijena kasnije korigira, a vlasnik ostaje dugo s nekretninom. Ako se ne poznaje stvarna vrijednost nekretnine i postavi se preniska cijena, nekretnina će se možda brzo prodati, ali će vlasnik pretrpjeti značajne financijske gubitke. Profesionalna procjena nekretnina osigurava određivanje cijene u skladu s tržištem i vodi do brzog i uspješnog procesa prodaje.
Kako agent za nekretnine procjenjuje nekretninu?
Kako bi utvrdio realnu vrijednost vaše nekretnine, agent se oslanja na različite faktore. S jedne strane, analizira tržišnu situaciju i uspoređuje za koje cijene se nude slične nekretnine. Lokacija, godina izgradnje i trenutno stanje nekretnine također su važni elementi koje stručnjak provjerava i uključuje u kalkulaciju. Za pravno valjano vještačenje tržišne vrijednosti dodatno se provjeravaju prateća dokumentacija nekretnine kako bi se utvrdilo postoje li financijska ili pravna opterećenja. Osim toga, vještak provjerava postoje li oštećenja, građevinski nedostaci ili karakteristike zemljišta koje bi mogle smanjiti vrijednost nekretnine.
Koju ulogu ima stanje nekretnine prilikom procjene?
Zajedno s stanjem tržišta i stanje nekretnine jedan je od osnovnih faktora u procjeni nekretnina. Starost, građevinski nedostaci ili zaostajanje u renovacijama imaju veliki utjecaj i brzo dovode do smanjenja vrijednosti.
Koja je razlika između procjene nekretnine i izvještaja o tržišnoj vrijednosti?
Procjena nekretnine koju nude mnogi agenti za nekretnine prvenstveno služi za realno određivanje cijene. Pri tome se uzimaju u obzir neki osnovni podaci poput starosti, veličine i godine izgradnje. Zajedno s iskustvom i znanjem stručnjaka, tada se utvrđuje tržišna vrijednost nekretnine.
Procjena tržišne vrijednosti, za razliku od klasične procjene nekretnine, ima pravnu sigurnost. Rezultat je dakle valjan u slučaju eventualnih sudskih sporova i često služi kao osiguranje ili kao predmet spora. Prilikom određivanja tržišne vrijednosti, ovlašteni stručnjak provodi dublju analizu cijele nekretnine, uzimajući u obzir dodatne čimbenike kao što su građevinski nedostaci te pravna i financijska opterećenja.
Koje vrste vještačenja su uobičajene?
Ovisno o svrsi i cilju vještačenja, agenti za nekretnine obično koriste jednu od četiri metode procjene:
Klasična procjena nekretnine: Ova metoda se često koristi s ciljem da se na temelju ključnih podataka i usporednih vrijednosti odredi tržišno odgovarajuća cijena nekretnine.
Procjena tržišne vrijednosti: Budući da ovo vještačenje ima pravnu snagu, koristi se za pravnu zaštitu ili za određivanje sporne vrijednosti u sudskim postupcima.
Procjena stvarne vrijednosti: Cilj joj je procijeniti koliko bi koštala ponovna izgradnja nekretnine u njezinom trenutnom stanju. Drugim riječima, kalkuliraju se troškovi koji bi nastali da se ista nekretnina ponovno izgradi.
Procjena vrijednosti temeljem prihoda: Usredotočuje se na dobit koju nekretnina može ostvariti, primjerice putem prihoda od najma. Ova metoda procjene je osobito zanimljiva potencijalnim kupcima koji namjeravaju iznajmljivati nekretninu i tako ostvarivati prihod.